DALĪBA IZSTĀDĒS - IEGUVUMI TAVAM BIZNESAM!

Pēdējā laika tendences rāda, ka aizvien vairāk uzņēmumi izvēlas dalību izstādēs, kā savas mārketinga stratēģijas stūrakmeni. Kāpēc dalība izstādēs kļūst populārāka un kādi ir uzņēmuma ieguvumi piedaloties tajās? 

Biznesa izstādes sniedz ideālu platformu, kurā Jūs varat parādīt pilnībā savu biznesu un tā būtību. Izveidojiet labas kvalitātes informatīvos materiālus, pieklājīgu stenda noformējumu - un Jūsu bizness sasniegs vēlamos rezultātus!

Sākumā, pirms līguma -pieteikuma iesniegšanas, ir nepieciešams veikt situācija izpēti. Piemēram, cik maksā izstādes stends un kura būtu izdevīgā vieta, lai Jūs sasniegtu savu tiešo mērķauditoriju? Vai Jums ir sagatavoti visi nepieciešamie mārketinga materiāli (bukleti, vizītkartes, īpašie izstādes piedāvājumi, cenu lapas u.c.) un ja nē, kur un kā Jūs tos sagatavosiet? Pamatizmaksas dalībai izstādē saistās ar stendu izmaksām, mārketinga izmaksām un transporta izmaksām. Piedaloties izstādē, ir nepieciešams arī veikt zināmu laika ieguldījumu - nepieciešams laiks sagatavojot izstādes reklāmas stratēģiju, sagatavojot materiālus, noformējot stendu. Ja iepriekšminētie uzdevumi tiek atbildīgi veikti, Jūsu bizness, piedaloties izstādē, pats par sevi pārdos savus produktus un pakalpojumus. 

KONTAKTI
Atcerieties, pamatbūtība nav par to ko Jūs zināt - bet gan kā Jūs uzziniet. Izstādes Jums dod lielisku iespēju veidot jaunus kontaktus un kontaktu datu bāzi. Esiet atvērti dažādām iespējām, jo šāda veida pasākumos nereti tiek atrasti jauni partneri, ārpakalpojumu sniedzēji vai jauni klienti. Tā iemesla dēļ dalība izstādēs tiek vērtēta daudz augstāk nekā ieguldījums reklāmas kampaņās, piemēram, avīzēs un reklāmas banneros internetā. 

PIEREDZES PALIELINĀŠANA
Visbiežāk, neveiksmes gadījumā, kļūdas pieļauj tieši pats uzņēmums. Lai no kļūdām izvairītos, ir jāsaprot vairākas lietas. Tieši izstādēs ir iespējams novērtēt konkurentus un palielināt sava uzņēmuma konkurētspēju, izvērtējot savu stendu un citu dalībnieku stendus. Viena no biežāk pieļautajām kļūdām ir tāda, ka stendā esošie darbinieki ir "kā pielīmēti"  stendam, noslēgušies no pūļa un turpina izstādes laikā aktīvi veikt savus ikdienas darbus, strādājot pie datora. Tieši šie dalībnieki arī visbiežāk sūdzas par to, ka izstādes apmeklētāji neuzklausa un neinteresējas par viņu produktu  vai pakalpojumu. Ieteikums - vienmēr sekojiet līdzi konkurentu aktivitātēm un analizējiet tās - konstatējiet, ko konkurenti dara un ko Jūsu nedariet. Izveidojiet savas aktivitātes un mēģiniet būt spēcīgāki, oriģinālāki par savu konkurentu un citiem izstādes dalībniekiem! Tādā veidā variet palielināsiet savu tirgus daļu un celsiet konkurētspēju!

TIEŠAIS KONTAKTS
Daudzus uzņēmumus, kas ikdienā realizē e-mārketingu un tele mārketingu, tiešais kontakts ar klientiem atsvaidzinātu uzņēmuma komunikāciju ar klientiem. Izmantojiet izstādes kā iespēju uzklausīt klientus un to ieteikumus. Biznesa pasaules pamatā ir attiecību veidošana ar partneriem, klientiem. Noteikti piedalieties piedāvātajos semināros, savāciet reklāmas materiālus no citiem uzņēmumiem, veiciet piezīmes par informācijas un pieredzes apmaiņu - tas viss sniegs daudz jaunu zināšanu un palielinās būtiski Jūsu uzņēmuma konkurētspēju. 

PĒC PASĀKUMA
Lai nodrošinātu izstādes maksimālo atdevi Jūsu biznesam arī pēc izstādes, būtu labi veidot aktivitāšu plānu, kas nodrošinātu arī atdevi uzreiz pēc izstādes. Bez tālredzīgām aktivitātēm Jūs nesasniegsiet maksimālo atdevi no izstādes. Ir svarīgi veidot uzdevumu sarakstu arī pēc izstādes, kurā iekļaujiet, piemēram, informāciju par radušajām jaunām idejām, jauniem partneriem un iespējamām sadarbības formām, jaunajiem klientiem un viņu izrādīto interesi un jautājumiem. Un nepieciešams arī sekto līdzi šim sarakstam - kas paveikts, apstrādāts un kas vēl nav. Neatstājiet šāda saraksta veidošanu novārtā un izveidojiet to uzreiz pēc izstādes, kamēr vēl neesiet aizmirsuši visas sarunas. Viens no lieliskiem rīkiem darbam pēc izstādes, ir izstādes katalogs. 

Ja dalība izstādē bija veiksmīga, noteikti saglabājiet kontaktus ar izstādes organizatoriem, lai Jūsu uzņēmums pieteiktu laicīgi dalību nākamajā izstādē, tādā veidā saņemot labākās vietas un iespējamās atlaides. 

Kā jau iepriekš tika minēts, izstāžu pamatā ir ilgstošu attiecību veidošana ar klientiem un partneriem! 

Atsauce:
Nosaukums: Reasons why business exhibitions can be so beneficial for your business
http://ww.consulting-business.cim/reasons-why-business-exhibition-can-be-so-beneficial-for-for-your-business
20/04//2011
Tulkojums.

---